„Was ist Ihre Gehaltsvorstellung?“ So nennst du eine Zahl, die passt (mit Beispielen)

Aktualisiert am 17. Oktober 2026

Auf „Was ist Ihre Gehaltsvorstellung?“ nennst du eine recherchierte Spanne als Bruttojahresgehalt, deren untere Grenze du wirklich akzeptieren würdest, und setzt sie leicht über deinem Ziel an. Begründe sie in einem Satz mit Erfahrung und Aufgaben und sag, dass du offen bist, über das Gesamtpaket zu sprechen.

Auf „Was ist Ihre Gehaltsvorstellung?“ antwortest du am besten mit einer recherchierten Spanne als Bruttojahresgehalt: unten eine Zahl, die du wirklich annehmen würdest, oben etwas Luft, und dazu ein Satz, warum die Spanne zu deiner Erfahrung und zur Aufgabe passt. Das wirkt vorbereitet, nicht fordernd.

Warum fragen Personaler nach deiner Gehaltsvorstellung?

Die Frage ist keine Falle. Fast jede Stelle hat ein Budget, und die Personalabteilung will früh wissen, ob ihr im selben Rahmen liegt, statt es erst nach drei Gesprächsrunden zu merken.

Nebenbei hört dein Gegenüber, ob du deinen Marktwert kennst und die Stelle richtig einschätzt: Eine Zahl weit über oder unter dem Üblichen kann heißen, dass du dir unter der Aufgabe etwas anderes vorstellst.

Die Frage kommt in vielen Formen: „Was stellen Sie sich gehaltlich vor?“, „Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen?“ oder schon in der Anzeige als „Bitte nennen Sie uns Ihre Gehaltsvorstellung und Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin“.

Wo findest du verlässliche Gehaltsdaten für deine Stelle?

Sammle Werte aus drei, vier dieser Quellen und schau, wo sie sich überschneiden:

Offizielle Statistik. Das Statistische Bundesamt veröffentlicht Verdienstdaten nach Branchen und Berufsgruppen, und die Bundesagentur für Arbeit bietet mit dem Entgeltatlas Werte nach Beruf und Region. Für Österreich und die Schweiz gibt es vergleichbare Angebote der nationalen Statistikämter.
Tarifverträge. Fällt die Stelle unter einen Tarifvertrag, etwa im öffentlichen Dienst, in der Metall- und Elektroindustrie oder im Handel, findest du die Entgeltgruppen in den veröffentlichten Tariftabellen. Frag im Gespräch ruhig, nach welcher Gruppe die Stelle eingruppiert ist.
Gehaltsreports von Personalberatungen. Viele Personaldienstleister und Recruiting-Agenturen veröffentlichen jährlich Gehaltsübersichten für ihre Fachbereiche. Achte darauf, für welche Region und Unternehmensgröße die Werte gelten.
Stellenanzeigen mit Gehaltsangabe. Immer mehr Anzeigen nennen eine Spanne. In Österreich müssen Inserate ohnehin ein Mindestentgelt angeben. Fünf, sechs vergleichbare Anzeigen zeigen dir den Markt.
Menschen. Frag Kolleginnen, ehemalige Kommilitonen, Kontakte auf LinkedIn oder Xing, Fachverbände oder, falls vorhanden, den Betriebsrat oder die Gewerkschaft. Eine ehrliche Antwort aus deinem Netzwerk ist oft genauer als jede Datenbank.

Berücksichtige dabei Region, Unternehmensgröße und Branche.

Brutto, netto, Jahr oder Monat: wie nennst du dein Gehalt?

In Deutschland, Österreich und der Schweiz sprichst du im Gespräch über das Bruttogehalt. Dein Netto hängt von Steuerklasse, Kirchensteuer und Sozialabgaben ab, deshalb kann das Unternehmen damit nichts anfangen.

Deutschland: üblich ist das Bruttojahresgehalt. Sag dazu, ob Weihnachts- oder Urlaubsgeld darin enthalten sein sollen.
Österreich: oft wird monatlich gerechnet, und meist gibt es 14 Gehälter. Sag klar, ob du von Monatsbrutto mal 14 oder vom Jahresbrutto sprichst.
Schweiz: häufig wird das Jahresgehalt genannt, oft mit einem 13. Monatslohn. Auch hier lohnt sich ein kurzer Satz, was du meinst.

Bei variablen Anteilen trennst du Fixum und Bonus: „[X] Euro fix, plus variable Vergütung nach Ihrem Modell.“

Wann nennst du eine Zahl, und wann wartest du lieber ab?

Wenn die Anzeige danach fragt oder die Personalabteilung im ersten Gespräch nachhakt, nenn eine Spanne. Ausweichen wirkt in Deutschland schnell unvorbereitet. Gern mit Rückfrage: „Ich liege bei [X] bis [Y] Euro brutto im Jahr. Passt das grob zu Ihrem Rahmen?“

Wenn du die Aufgabe noch nicht genau kennst, darfst du höflich etwas Zeit gewinnen: „Ich würde gern erst besser verstehen, wie groß die Verantwortung ist und wie das Team aufgestellt ist. Grob orientiere ich mich an [X] bis [Y] Euro.“ So bleibst du kooperativ, ohne dich festzulegen.

Beim konkreten Angebot verhandelst du dann richtig: über Fixgehalt, Bonus und Zusatzleistungen. Die Personalabteilung führt meistens das erste Gehaltsgespräch, die Führungskraft entscheidet oft mit. Wie sich die beiden Runden unterscheiden, erklärt unser Leitfaden Personalabteilung und Fachabteilung im Vorstellungsgespräch.

Wie formulierst du eine gute Gehaltsspanne?

Unten eine Zahl, mit der du zufrieden wärst, nicht dein absolutes Minimum: Die Gegenseite hört fast immer die untere.
Oben etwas mehr als dein Ziel, damit Raum zum Entgegenkommen bleibt.
Halte die Spanne eng. Etwa zehn Prozent Abstand wirkt durchdacht. „Zwischen [X] und dem Doppelten“ zeigt nur, dass du nicht recherchiert hast.
Begründe in einem Satz. Erfahrung, Verantwortung, eine Zusatzqualifikation: „… weil ich das Team fachlich mitführen würde.“
Hör danach auf zu reden. Wer nach der Zahl sofort relativiert („aber das ist natürlich verhandelbar, auch weniger …“), verhandelt gegen sich selbst.

Was sagst du, wenn nach deinem aktuellen Gehalt gefragt wird?

Du musst dein jetziges Gehalt nicht offenlegen. Wenn du es nennst, dann ehrlich, denn eine erfundene Zahl kann später auffallen, zum Beispiel über Gehaltsnachweise. Du kannst den Fokus aber auf die neue Stelle legen:

Fiktives Beispiel: „Mein aktuelles Gehalt bezieht sich auf eine Rolle mit weniger Verantwortung. Für diese Stelle orientiere ich mich am Markt und an den Aufgaben, und da liege ich bei [X] bis [Y] Euro brutto im Jahr.“

Die EU-Entgelttransparenzrichtlinie sieht übrigens vor, dass Bewerberinnen und Bewerber vor dem Gespräch die Gehaltsspanne der Stelle erfahren und nicht nach ihrem bisherigen Gehalt gefragt werden. Wie weit das bei dir schon gilt, hängt von der Umsetzung im jeweiligen Land ab.

Wie bringst du das Gesamtpaket ins Gespräch?

Manchmal ist beim Fixum wenig Spielraum, bei anderen Bestandteilen aber viel. Überleg vorher, was dir wichtig ist:

Homeoffice-Tage und Gleitzeit
Urlaubstage
Weiterbildungsbudget oder bezahlte Zertifizierungen
betriebliche Altersvorsorge, Jobticket, Dienstrad
Bonusmodell und eine vereinbarte Gehaltsüberprüfung nach der Probezeit

Sag das erst, wenn das Gehalt grob geklärt ist, sonst wirkt es, als würdest du nur Konditionen sammeln.

Beispielantworten auf „Was ist Ihre Gehaltsvorstellung?“

Die folgenden Personen und Antworten sind erfunden. Setz deine recherchierten Zahlen an die Stelle der Platzhalter.

Berufseinsteiger

Fiktives Beispiel: Jonas Becker, Bachelor in Wirtschaftsinformatik, bewirbt sich als Junior-Consultant bei einem IT-Dienstleister.

„Ich habe mir Einstiegsgehälter für vergleichbare Stellen in der Region angesehen und auch mit ehemaligen Kommilitonen gesprochen. Ich orientiere mich an [X] bis [Y] Euro brutto im Jahr. Wichtig ist mir außerdem, dass ich in den ersten Monaten gut eingearbeitet werde und Zertifizierungen machen kann.“

Fachkraft mit Erfahrung

Fiktives Beispiel: Sabine Krüger, sieben Jahre Buchhalterin, bewirbt sich als Teamleiterin Finanzbuchhaltung bei einem mittelständischen Maschinenbauer.

„Die Stelle bringt Personalverantwortung für vier Leute und den Jahresabschluss mit sich. Mit meiner Erfahrung und dem Bilanzbuchhalter-Abschluss liege ich bei [X] bis [Y] Euro brutto im Jahr. Falls es eine variable Komponente gibt, schaue ich mir das Gesamtpaket gern an.“

Quereinsteigerin

Fiktives Beispiel: Lena Hoffmann, Pflegefachkraft, bewirbt sich als Produktspezialistin bei einem Hersteller von Medizinprodukten.

„Mir ist bewusst, dass ich in den Vertrieb neu einsteige, ich bringe aber viele Jahre Praxis mit genau den Produkten mit, die Sie verkaufen. Ich stelle mir [X] bis [Y] Euro brutto im Jahr vor. Können Sie mir sagen, welcher Rahmen für die Stelle vorgesehen ist?“

Welche Fehler solltest du vermeiden?

Ohne Recherche antworten. „Was ist denn üblich?“ gibt die Entscheidung komplett aus der Hand.
Zu niedrig ansetzen. Eine zu bescheidene Zahl kann sogar Zweifel an deiner Erfahrung wecken, und sie begleitet dich über Jahre.
Eine riesige Spanne. Wer keinen klaren Rahmen nennt, bekommt meistens die untere Grenze.
Ultimaten. „Unter [X] fange ich gar nicht erst an“ beendet Gespräche, bevor sie richtig angefangen haben.
Beim aktuellen Gehalt flunkern. Das untergräbt das Vertrauen, sobald es auffällt.

Wie übst du die Antwort laut?

Viele stocken, sobald sie die Zahl aussprechen sollen. Schreib deine Spanne und deinen Begründungssatz auf, dann sag beides laut, bis es ruhig und ohne „ähm“ klingt. Lass dir von jemandem die typischen Nachfragen stellen: „Das ist mehr, als wir geplant haben“ oder „Was verdienen Sie aktuell?“. Die Frage taucht oft schon im ersten Telefonat auf, und die anderen Klassiker findest du in unserer Übersicht häufige Fragen im Vorstellungsgespräch. Wenn das Gespräch danach in die Fachrunde geht, bereite außerdem deine Antworten auf verhaltensbasierte Fragen vor.

Häufige Fragen

Muss ich die Gehaltsvorstellung schon in der Bewerbung angeben?

Wenn die Anzeige ausdrücklich danach fragt, ja. Eine Bewerbung ohne die verlangte Angabe wirkt, als hättest du die Anzeige nicht genau gelesen. Ein Satz am Ende des Anschreibens reicht, zum Beispiel eine Spanne als Bruttojahresgehalt und dein frühestmöglicher Eintrittstermin.

Spanne oder eine einzige Zahl: was ist besser?

Beides funktioniert. Eine eng gefasste Spanne lässt Raum für das Gesamtpaket, eine einzelne, leicht erhöhte Zahl wirkt entschlossener. Entscheidend ist, dass du jede Zahl, die du nennst, auch akzeptieren würdest, denn das Unternehmen hört meistens nur die untere.

Darf ich nach dem Gehaltsband der Stelle fragen?

Ja, und zwar höflich und direkt: „Können Sie mir sagen, welcher Rahmen für die Stelle vorgesehen ist?“ Viele Personalabteilungen haben ein festes Band. Kennst du es, kannst du deine Zahl darin platzieren, statt ins Blaue zu raten.

Was mache ich, wenn das Angebot unter meiner Vorstellung liegt?

Bedank dich, bitte um ein, zwei Tage Bedenkzeit und frag nach, ob beim Fixgehalt, beim Bonus oder bei anderen Bestandteilen noch Spielraum ist. Begründe deine Bitte mit der Aufgabe und deiner Erfahrung, nicht mit deinen privaten Ausgaben.