Por que devemos contratar você? Como responder (com exemplos)
Para responder a "por que devemos contratar você?", escolha duas ou três necessidades principais da vaga, prove cada uma com um fato concreto da sua experiência e feche com o que você traz de diferente. Fale em menos de um minuto e meio e treine em voz alta antes da entrevista.
Para responder a "por que devemos contratar você?", ligue o que a vaga precisa a algo que você já fez: cite duas ou três exigências principais, prove cada uma com um exemplo concreto e o resultado, e termine com o que você traz a mais. Menos de um minuto e meio, com as suas palavras.
O que o recrutador quer saber com essa pergunta?
"Por que devemos contratar você?" (ou "por que deveríamos te contratar?") não é um convite para listar todas as suas qualidades. O recrutador ou o gestor quer checar três coisas: se você entendeu a vaga, se tem provas de que consegue fazer o trabalho e se sabe explicar isso de forma clara e objetiva.
Ela costuma aparecer no fim da entrevista, depois que você já falou da sua trajetória. Então não precisa repetir o currículo: é a hora de amarrar tudo e mostrar por que você é a pessoa certa para aquela posição.
Como estruturar a resposta em três passos?
- Diga o que a vaga precisa. Uma frase que mostre que você leu a descrição com atenção: "Pelo que entendi, vocês procuram alguém que consiga cuidar de várias contas de clientes ao mesmo tempo e fazer essas contas crescerem."
- Prove com fatos. Para cada uma dessas duas ou três necessidades, um exemplo real: o que você fez e qual foi o resultado. Um número concreto vale mais do que três adjetivos.
- Mostre seu diferencial. Um idioma, um setor que você conhece bem, uma ferramenta, uma certificação. Algo que a vaga valoriza e que nem todo candidato tem.
Feche com uma frase que volte para a vaga ("por isso acredito que consigo contribuir já nos primeiros meses") e pare. Não precisa preencher o silêncio: deixe o entrevistador conduzir.
O recrutador procura provas, não adjetivos.
Como descobrir o que a vaga realmente pede?
Releia a descrição da vaga e marque o que aparece primeiro ou se repete: geralmente são as prioridades reais. Repare também nas pistas indiretas. "Ambiente dinâmico" costuma significar prioridades que mudam o tempo todo; "contato direto com o cliente" indica que comunicação pesa tanto quanto a parte técnica.
Se você já passou pela entrevista com o RH, use o que ouviu ali. Uma resposta que cita um problema concreto da equipe ("vocês comentaram que o fechamento do mês está atrasando") mostra que você escuta. Se a próxima etapa é com o gestor da área, veja o que muda nessa conversa no guia sobre entrevista com o RH e entrevista com o gestor.
Exemplos de resposta para "por que devemos contratar você?"
Os exemplos abaixo são fictícios: aproveite a estrutura, não as frases.
Recém-formada, vaga de estágio em marketing (Camila, 22 anos)
"Pelo que vi na descrição, vocês precisam de alguém que saiba analisar dados de redes sociais e transformar isso em ideias para o time de conteúdo. No meu TCC, analisei seis meses de posts de uma ONG do meu bairro e descobri que os vídeos curtos tinham quatro vezes mais engajamento do que as fotos. Eles mudaram o calendário de publicações e ganharam mais de mil seguidores em um trimestre. Além disso, tenho inglês avançado, o que pode ajudar nas campanhas internacionais que vocês mencionaram."
Transição de carreira, de professor para Customer Success (Rafael, 33 anos)
"Essa vaga pede alguém que acompanhe clientes novos e faça com que eles continuem usando a plataforma. Fui professor de ensino médio por oito anos e, no fundo, meu trabalho era isso: receber trinta alunos novos todo ano e manter todo mundo engajado. No ano passado coordenei a implantação de uma plataforma de ensino na escola e treinei quinze colegas. Depois fiz um curso de Customer Success, então trago tanto o lado humano quanto o domínio das ferramentas."
Profissional experiente, coordenadora de vendas (Juliana, 39 anos)
"Entendo que o desafio é fazer o time comercial crescer sem perder a qualidade das vendas. Na empresa onde estou, passei de quatro para onze vendedores em um ano e meio e mantivemos a mesma taxa de conversão do início. Também criei o processo de integração dos novos vendedores, que é usado até hoje. Conheço bem o setor de logística, então conseguiria atender os clientes de vocês desde a primeira semana."
Quais erros evitar nessa resposta?
- Enfileirar adjetivos. "Sou proativo, comprometido e trabalho bem em equipe" serve para qualquer pessoa. Um fato vale mais do que cinco qualidades.
- Falar do que você ganha. "Seria uma grande oportunidade para mim" responde a outra pergunta, a da motivação.
- Se comparar com outros candidatos. Você não os conhece. Foque no encaixe entre a sua experiência e a vaga.
- Repetir o currículo inteiro. Escolha os exemplos que mais combinam com a vaga e deixe o resto de fora.
- Falar demais. Se passou de um minuto e meio, corte um exemplo. A resposta precisa ser fácil de lembrar.
- Soar decorado. Prepare as ideias, não um texto palavra por palavra. Quando dá para perceber que você está recitando, a resposta perde força.
Como treinar a resposta em voz alta?
- Anote as três principais necessidades da vaga e, ao lado de cada uma, um exemplo real: situação, o que você fez e o resultado.
- Fale a resposta em voz alta e cronometre. Quase sempre ela fica com o dobro do tempo que parecia na sua cabeça.
- Grave no celular e escute: dá para entender o resultado de cada exemplo? Tem vício de linguagem ("tipo", "né", "então") se repetindo?
- Treine ser interrompido. Um entrevistador de verdade pode perguntar no meio "e o que você fez exatamente?". Tenha o detalhe pronto.
- Adapte para cada vaga. A mesma base serve para várias candidaturas se você ajustar a primeira frase e a ordem dos exemplos.
Essa pergunta costuma vir depois de "fale sobre você", e muitas vezes perto da pergunta sobre pontos fracos: prepare também como responder "qual é o seu maior defeito?". Para o resto da preparação, veja como se preparar para uma entrevista de emprego.
Perguntas frequentes
E se perguntarem "por que você e não outro candidato?"
É a mesma pergunta com outras palavras. Não fale dos outros candidatos, porque você não os conhece: volte ao que a vaga pede e à prova concreta que você tem para oferecer.
Posso usar a faculdade como exemplo se nunca trabalhei?
Pode. TCC, estágio, empresa júnior, iniciação científica ou trabalho voluntário servem, desde que você explique o que fez pessoalmente e o que mudou por causa disso.
Devo falar de salário nessa resposta?
Não. Essa pergunta é sobre o que você entrega para a empresa. Pretensão salarial costuma ser tratada em outro momento, geralmente quando o recrutador pergunta diretamente.
Como responder se a entrevista for por vídeo ou telefone?
Use a mesma estrutura, um pouco mais curta. Sem a linguagem corporal, uma frase de abertura clara e um único exemplo com resultado funcionam melhor do que três exemplos seguidos.